近年來，情趣產業猶如雨后春筍般在全國蓬勃興起如無貨源電商、無人售貨店、成人外賣店吸引了眾多創業者的眼球，視其為財富的寶藏之地。為此，很多人專程到廣東成人用品市場調研，了解情趣行業能否進入，如何進入。小編專門向從事計生情趣行業近30年的資深人士-趣愛閣創始人陳林僑請教，整理了如下內容，供大家參考。

一、關于選擇創業賽道的建議:

陳林僑認為選擇創業賽道，主要看以下3大方面:

1、看風口，但不能盲目跟風

選擇創業賽道，主要要看行業前景和未來增長趨勢。一些年輕人比較熱門的風口，聽說文旅是風口，很多人去三亞、麗江開民宿，看上去時尚體面，但在熱門旅游區開民宿終將成紅海市場。有些行業行業前景和未來增長趨勢還不錯，但在有些人眼里看上去比較low，不怎么體面，大企業看不起，很多人不好意思做，比如情趣用品就是這樣的行業，隨著人們觀念的進步，大家對情趣用品的接受程度越來越高，且各項數據表明情趣行業有明顯的增長。正因為很多人不好意思去做，更是機會。

2、看行業門檻與自身實力是否相匹配

未來的風口行業，新能源、人工智能肯定是大趨勢但這些是屬于資本密集型和技術密集型行業，不適合普通創業者。選擇一個賽道，首先要看自己的實力與行業門檻是否相匹配，想進入情趣行業有很多方式，每個人可根據自己的資源和實力做出不同選擇，不懂的可以到廣東成人用品市場-大灣區情趣產業創新創業基地考察調研。

3、看競爭格局，是分散還是集中?是否有頭部企業?

情趣行業整個市場呈現分散的競爭格局，沒有頭部企業壟斷。為新進入這個賽道的玩家提供了廣闊的發展空間和機會，對個體和中小企業來說，是一個相對公平的競爭環境。

總的來說，選擇比努力重要，發現商機比解決問題重要，當我們看到機會賽道要敢于下手，這才是成功創業者該有的素質。

二、情趣創業“三大法則”

情趣創業門檻不高，但想要做好卻很不容易。陳林僑認為商場如戰場，要在商業戰場中勝出，可以多看看《孫子兵法》《商戰》等經典。陳林僑陳總給我們分享3個法則，大家可以參考:

1、搶位法則：找一個小的細分領域作為切入點，小到能夠守得住的程度

很多創業者貪大求全，一開始就想做全球市場或全國市場，當然布局大市場沒有錯，關鍵是在剛開始沒經驗就就進入大市場必敗無疑。很多人知道情趣用品的主要銷量在某東、某寶、某多多，但這些平臺已經存在一大批成熟的情趣用品商家，市場競爭異常激烈，新手難以在眾多成熟的商家中脫穎而出。且傳統電商流量已經見頂，新玩家根本沒有機會。

陳林僑的建議是：新手創業者應該找一個小的細分領域作為切入點，小到什么程度呢？以你的資源能夠守得住為準。創業初創期，生存是第一考慮，先熟悉行業情況，了解行業的特點和趨勢，再尋求外延發展機會。比如成人用品外賣店、無人倉等服務半徑較小的渠道作為切入點，這類店雖然也存在競爭，但對手可能只有幾個或十來個，且對手的實力也有限，我們稍微用心經營就可能生存，再努力就可能脫穎而出成為頭部。要在小魚塘里當大魚，小市場里做頭部，才有生存和發展的機會。趣愛閣的很多客戶就是通過這種方式進入市場，了解行業情況，積累經驗，然后再發展壯大的。

2、兵力法則：要集中優勢兵力勝出對手

“先勝而后求戰”是孫武備戰思想的精華。這一思想強調在戰爭發動之前，必須做好充分的準備和細致的分析，以計算敵我力量對比，預測勝敗，從而作出最佳決策商業競爭也是相同原理，競爭之前就要做出“兵力、將、帥”強弱對比，預測勝算的機會。比如同一地區的成人外賣店，這個“兵力”強弱包括你投入的人力物力,你的商品的數量，你商品中引流產品、利潤產品、形象產品搭配的合理程度。比如你的對手美團店鋪有4、5百個SKU，你的店鋪只有只有300個SKU，在這個維度你店鋪的權重就比不過他了。

3、聚焦法則：要躬身入局，積攢經驗，厚積薄發

創業要勝出的唯一方式，要畢其功于一役。如果想一定要成功，就要將所有的資源和精力聚集到你的事業，要躬身入局，不要當用手掌柜，不能把勝負寄托在別人身上期望通過加盟或者由第三方的代運營，等待你的結果只能是失望，即使某個階段有點效果，你也得不到經驗，形勢一旦發生變化，你因為沒有經驗，所以沒有任何應對的措施。創業要躬身入局，自己親力探索，即使中途會有起起落落，也將成為你的經驗，創業就是積攢經驗的過程，厚積而薄發。

陳林僑陳總認為：創業的勝負是個概率游戲，看似充滿不確定性，卻有相對確定的法則和規律，想在情趣行業創業的朋友，歡迎到廣東成人用品市場趣愛閣交流探討。