做成人用品這行，有的人賺得盆滿缽滿，有的人卻連庫存都清不掉。

你去問他哪里出了問題，他可能有一百個理由：位置不好、平臺沒流量、同行打價格戰、顧客太挑……

但作為供貨商，趣愛閣看過上千家B端客戶的進貨數據后，發現一個扎心的事實：

那些賺不到錢的人，問題根本不出在“賣”上，而是選錯了貨。

不管你開的是實體店、外賣店還是網店，選品這件事，永遠是1，其他都是后面的0。1錯了，后面再努力也是白搭。

今天這篇文章，我們就來聊聊：為什么你進的貨賣不動？那些真正賺錢的同行，選品到底強在哪？

踩坑一：全網追爆款，追完發現“爆款”已經爛大街了

真實場景：
互聯網一款玩具火了，你趕緊找渠道進貨。結果貨剛到，發現整條街的同行都在賣同款。價格戰開打，你進價58，隔壁賣59包郵，你還沒開張就陷入“賣一單虧一單”的泥潭。

根本問題：
追漲殺跌，永遠慢一拍。網紅款的生命周期極短，等你看到“爆”的時候，其實已經到了清庫存的尾聲階段。

正確邏輯：
選品要看“潛爆款”而不是“已爆款”。那些正在起勢、供貨穩定、價格還沒被擊穿的產品，才是你的利潤來源。

踩坑二：只看毛利不看動銷，店里堆滿高價貨

真實場景：

進貨時算盤打得響：全進高毛利的產品，只考慮能賺多少錢，完全不考慮能不能賣得出去！

根本問題：

把“毛利率”當成了“賺錢能力”。成人用品行業，周轉率比毛利率更重要。壓貨就是慢性自殺。

正確邏輯：

不能單純進高毛利的產品，必須根據你的渠道和客戶，搭配引流產品、活動產品、形象產品。

踩坑三：憑自己喜好進貨，只要“我覺得”而不是“顧客覺得”

真實場景：
老板自己覺得某款產品設計好、功能強，就進了一大批。結果顧客不買賬。為什么？因為你40歲，你的顧客20歲；你是男性，你的顧客是女性；你是老司機，你的顧客是小白。你們對“好”的定義完全不一樣。

根本問題：
以自我為中心，缺乏用戶視角。你喜歡的，顧客不一定喜歡；你懂的，顧客不一定懂。

正確邏輯：
選品不是給自己買玩具，而是給你想象中的目標顧客買玩具。先搞清楚你的店主要服務誰——是學生？是白領？是情侶？還是中老年？然后把自己代入那個角色去選品。

趣愛閣做了二十多年成人用品批發，見過太多老板：選址沒問題，裝修沒問題，平臺運營也沒問題，最后死就死在“ 進貨”這件事上。

選品這事，說難也難，說簡單也簡單。難的是一旦踩坑，就是真金白銀的損失；簡單的是，只要你轉過彎來，把“我覺得”換成“顧客覺得”，找對供應鏈，路立刻就順了。

如果你不確定自己現在進的貨對不對，或者想知道趣愛閣有什么產品以及是怎么選品配貨的——請掃碼添加趣愛閣顧問。

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