情趣品牌店開進大型商場，這在以前想都不敢想的事情，現在成為現實。2023年7月，情趣用品品牌大人糖全國首家線下店在深圳壹方城購物中心開業，23年12月又相繼進駐杭州、重慶、長沙三地。

情趣品牌走出隱秘的角落，登上明亮臺面，一時之間引發大量討論，流量拉滿。憑借線下進駐商場的熱度，大人糖2023年8-11月淘寶、天貓平臺銷售額同比增速達73.3%，而同期的情趣用品傳統電商市場卻遇冷。

情趣用品生意走進大型商場，線上傳統電商是否還有增長空間？情趣用品傳統電商市場的品牌格局是怎樣的？情趣創業者可以怎么做？

全國最大的線下情趣用品集散地——廣東成人用品市場

2023年1-11月，淘系、京東平臺情趣用品市場規模達117.1億元，同比下滑15.5%，市場均價從138.7元下滑至118.9元，銷量同比增長1.6%，價格走低帶動銷量小幅增長，但傳統電商市場整體仍增長乏力。

從傳統電商來看，下滑的原因主要由三：

1、市場競爭激烈：市場缺乏頭部領導品牌，低市場門檻引得中小品牌不斷入局。疊加價格戰的壓力，23年1-11月淘寶、天貓平臺品牌數從7788個銳減至5588個。

2、品類特有的營銷困境：情趣用品的廣告限制較嚴格，在電商平臺、短視頻平臺的投放空間較小，進一步加劇了品類的增長困境。

3、線上紅利消退：由于流量成本高、轉化效果不佳等多方面原因，品牌逐步重視線下渠道。

根據使用對象進行劃分情趣用品，其中女用產品約占56.7%，男用產品占43.2%，悅己觀念的興起助推女性消費者在該市場上掌握了更多的話語權。

整體來看，女用產品成為市場主流，女性群體成為情趣用品市場消費新主力。在傳統電商市場整體下行的背景下，情趣跳蛋品類跌幅僅3.2%，銷售表現相對較好，仍存在一定增長潛力。

情趣用品市場整體較為分散，仍處于“有品類無品牌”狀態，品牌集中度較低，2023年情趣用品市場的品牌集中度（CR5）小幅上漲，從14.9%上漲至17.0%，這也暗示著頭部品牌的主導能力在擴大。

基于情趣用品市場的品類格局特點，品牌方、情趣行業創業者可以從女用器具、情趣跳蛋市場來挖掘增長品牌和市場的機會。

從價格段來看，0-200元是女用器具、情趣跳蛋市場的主流價格段，且0-400元價格區間的銷售表現、商品數均有小幅增長。

基于我國情趣市場滲透率仍處于較低水平，新手入門對中低價格段接受度較高。隨著大眾對情趣用品認知度和接受度的提高，品類價格未來仍有一定增長空間。

在產品設計上，以大人糖小海豹為例，采用馬卡龍配色，小動物造型，主打外形可愛、擺放不尷尬。契合女性消費者的審美偏好的同事，對心理接受程度也相應提高。據悉，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的銷售額達2726.6萬元，同比增長91.2%。

大灣區情趣產業創新創業基地

大人糖線上單品暴漲，主要得益于線下門店帶來的積極作用。上面我們說到，大人糖先后進駐深圳、杭州、重慶、長沙的大型商場。

一是強化“情趣陽光化”的品牌理念，讓大眾對品牌有了更鮮活、溫暖的感知，擴大了品類受眾，讓更多的人打破對情趣用品的傳統偏見，同時也是很好的品牌宣傳。

二是線上線下相輔相成，差異化的打法吸引大眾進店，沉浸式的購物體驗提升轉化率，線下熱度反哺品牌線上銷售。

據悉，大人糖在去年7月的首個線下店開業以來，其7-11月的品牌銷售額達4377.1萬元，同比上漲88.8%，線下熱度對品牌討論度、曝光量、線上銷售情況都具有很大的帶動作用。

趣愛閣門店現場

總的來說，傳統電商市場不是沒有機會，而是看要怎么做。線上流量成本水漲船高、廣告監管嚴格，線下或許成為品牌的新增長引擎。

一方面，品牌可從線下進行消費者教育，以聯名、快閃等多形式觸達更多圈層。另一方面，品牌可以通過女性自我意識、悅己意識與消費者溝通，使品牌形象更豐滿，從而增強用戶粘性。

另外，中低端價格段仍為市場主流，短期內存在一定的增長空間。隨著大眾對品類的接受度提高，中高端產品的需求會進一步釋放。品牌方需蓄力打磨產品，靜候市場增長拐點。

店鋪地址：廣州市荔灣區站前橫路廣東成人用品市場8210檔